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2011年第三季度嘉士利河北行销目标及策略

   发布日期:2022-01-30  作者:早囤食品  浏览次数:243
核心提示:1、地域:城市以靠近南北成熟区(河南、辽宁)的邯郸、唐山、秦皇岛、张家口、承德为主,中间石家庄、保定取得突破,再逐渐拢和,形成整体市场。2、渠道:在经济较发达,KA渠道成熟而且为主导的市场(邯郸、石家庄、唐山、秦皇岛、张家口),将强化继续强
1、地域:城市以靠近南北成熟区(河南、辽宁)的邯郸、唐山、秦皇岛、张家口、承德为主,中间石家庄、保定取得突破,再逐渐拢和,形成整体市场。2、渠道:在经济较发达,KA渠道成熟而且为主导的市场(邯郸、石家庄、唐山、秦皇岛、张家口),将强化继续强化KA渠道,同时借助影响力加快流通渠道开发和维护、完善;其它地区以流通经营为主。3、促销和资源投放:在重点KA渠道继续投放费用进场(经销商承担50%左右,公司尽可能不再承担品牌费),另外强化陈列和特价快讯的宣传效果(继续投入堆头、端架费,而特价和快讯费将由经销商承担,并保证集中形象陈列);流通和学校特通渠道,将继续以套餐搭赠加快新网点开发,以集中陈列有奖为主,强化重点网点的形象推广和维护;在批发市场较为强势的地区(石家庄、张家口),尝试投放集中陈列有奖为主,同时以定额销售返利、新网点开拓奖励其业务队伍(分销商、经销商),激发他们的**,借助他们的网络,加快流通网点的覆盖、维护、完善。4、 产品组合(26-31个,形成系列、形象一体化): 早餐饼(7-8个):139G 3个(新经销商)、167G 4个(旧经销商)、1KG礼盒4个(除麦麸); 脆系列(7-9个):150G 甜薄1个、 200G 3个(除胡麻)、96G葱油1个、163葱油1个(供选)、215G甜薄1个(供选)、162G盒装葱油1个(供选)、182G盒装甜薄1个(供选)、1KG甜薄1个、1KG咸薄1个; 两王系列(12个):钙奶185G4 个 、115G桃酥2个、800G钙奶4个、800G桃酥2个。
 
关键词: 张家口 渠道 葱油
 
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