金星啤酒：策划销售旺季试水饮料领域

在第十二届中部糖酒商品交易会上，作为协办单位之一的金星啤酒，在展会现场格外引人注目。河南省酒业协会秘书长蒋辉路过金星啤酒的展位时，说了这样一句话：“金星啤酒，孤独的领跑者。”颇耐人寻味。在河南的本土啤酒品牌中，不管是省域知名品牌，还是地方性的品牌，目前基本上已经被外来的啤酒大鳄瓜分殆尽，只有金星啤酒还坚守着自己的阵地，并牢牢掌控着河南啤酒市场几近半数的市场份额。深耕渠道准备好迎接旺季市场如今，已经到了啤酒消费的旺季，金星啤酒又有哪些举措在激烈的市场竞争中一决雌雄呢?“我们目前采取双品牌运作，其中金星品牌走大众市场，蓝马品牌走高端群体。”金星啤酒营销中心总经理李荣军说，今年1月，金星着手理顺了全年的营销思路，着重对流通渠道及对应的产品价格进行梳理。李荣军表示，现在市场上渠道为王的时代，金星啤酒的主要渠道包括商超、夜场、夜市、团购和餐饮店，据此灵活制定了单瓶售价3元、3.5元、4元、5元、6元不等的价格体系。利用本土品牌的优势，金星啤酒目前在河南省内已经做到了市场全覆盖。“今年我们再一次对河南市场进行了深度、细致的布局，如今已经没有空白、盲点区域了。”李荣军说，从一季度销售情况来看，今年销售形势良好，一季度同比增长15%，保守估计全年增长10%不成问题。信心源自何处?李荣军表示，渠道深耕是一方面，后勤保障也已经做好的充分的准备，还有就是金星啤酒的经销商队伍非常稳定，并且拥有一支自身培养起来的能打善战的“**兵”员工队伍。拓展市场金星啤酒进军饮料市场今后，当消费者提到冰糖雪梨时将不再会只想到康师傅、统一等饮料企业，金星啤酒今年将全面进军饮料市场。“易拉罐的纯生、果啤一直是金星啤酒的重头戏，今年在瓶啤中推出的红啤和冰糖雪梨将有效弥补渠道中的短板。”李荣军介绍，从消费人群上来划分，红啤和冰糖雪梨的消费对象主要针对女士和儿童。他表示，此前金星啤酒就已经通过果啤来试水饮料领域，今年推出的冰糖雪梨也可以理解为金星啤酒在做好主业的同时，已经宣布进军饮料市场。此外，与往年相同，金星啤酒今年还会举办啤酒节等大型娱乐互动性活动，将拉长战线，并且着力提升啤酒节的文化内涵，比如将歌手或现场音乐表演融入啤酒节活动当中。就啤酒企业来说，全年的销售情况如何，就要看**季度的准备是否充分。对此，李荣军充满信心，表示各项准备工作已经就绪，形势良好，我们只会做得更好!